在美國建立人脈(Networking）心法分享

今天是我入職滿一年的日子，拿到了公司股票的options，想著一年前我還在廣告代理商做著最低階的工作、拿著連房租都不夠付的薪水，過著被壓榨、載浮載沉的生活，就覺得一路走來真的不容易，最感謝的是那些在求職路上對我伸出援手，幫我內推、給我意見、引導我方向的人。

在海外找工作，Networking絕對是最重要的能力，前幾天被稱讚是「求助模範生」，在網路上找不認識的人幫忙的時候誠意十足，說真的，在求學過程中從來沒有人教過我「人脈要怎麼建立」，但是網路上有很多實用的資源，真的只要花一天時間研究，寫email用心寫，發出Linkedin邀請一定要夾帶訊息不是隨意亂加，大概就是成功的一大步，也因為這些對我來說一點也不難，我每次看到network亂七八糟的人就會覺得很煩躁，因為這些事情只要用心，誰都做得到。

我靠著在網路上跟我大老闆聯絡，得到了面試機會，又拚命做出超級詳細的assignment，最終拿到了offer，今天慶祝入職滿一年，想要分享我自己在網路上找人network的時候的幾個要點。

★沒有人有義務幫你

這個心態是最重要的心態，我在找工作的時候，丟出10封陌生訊息大概只會收到一封回覆，與其埋怨不理你的的人，不如抓緊機會，好好在那個願意理你的人面前展現最好的自己，並且對於曾經幫助過自己的人保持感謝，如果對方有幫忙內推，記得跟對方說一聲面試結果，並再次謝謝對方。

★不要一開口就要工作

除非是對方先提出，不然不要在訊息一開始就要求對方直接幫你內推，畢竟你是圓是扁、有什麼學經歷都不知道，一開口就要人家直接內推其實滿失禮的，畢竟內部推薦也是需要為推薦者負責。我覺得在網路上跟不認識的人network的正確心態是「認識人、認識公司」，如果對方剛好可以幫忙，那就當多了一個內推的機會。

★Name dropping要謹慎

無論是在面試過程當中還是在找陌生人network，Name dropping超級有用，畢竟你一說「認識XXX」就可以一下拉近距離，但是你的認識到底是聽過這個人？跟這個人在Linkedin上傳過訊息？還是真的跟這個人共事過、且對方願意幫你背書？這是完全不一樣的事情，我建議要秀出別人名字之前要經過當事人同意，否則到時候被本人發現，不是一件好事。前陣子有人找我network，說是我同事介紹她來找我聊聊，結果我一確認，那同事根本沒有介紹我給對方，就讓我對對方的誠信大打折扣。

★保有最大時間彈性，盡量配合對方

大家都很忙，而且在網路上幫忙陌生人真的是要很有熱情的人才會做，如果對方有興趣跟你聊聊，請盡量精簡約時間的程序，不要來來回回討價還價，我通常不會約週末的時間，我甚至覺得約我週末聊的人很不尊重我的休息時間（對我超難相處），我約人的時候我都會跟對方說：「我可以配合你的時間。」讓對方丟出可以的時間後盡量配合，畢竟是我在拜託別人幫忙，沒道理要別人配合我。

★What do you have to offer?

建立人脈說穿了就是等價交換，如果要對方給你一個工作機會，你能用什麼來換？在學校學到的東西？溝通技能？專業經驗？甚至是新鮮的肝？你一定要想好你可以「幫到對方」的幾個點，這樣比較能讓對方留下印象，並且進而獲得被內推、或是被介紹給其他人的機會。

★把握機會學習產業動態

就像前面說的，我在找工作的時候會找各家夢想公司的員工聊聊，有時候是我想去的組，有時候不是，但是每次我都當成理解整個產業動態、該公司文化的機會，很多時候我講完networking電話，無論有沒有獲得面試機會，我都會有如獲至寶的感覺，畢竟可以多了解一點想要去的公司，在面試的時候如果被問到「你為什麼對我們公司有興趣？」或是「你對這個產業了解多少？」也會有更多例子可以講。

★做足功課、問好問題

最常見的視訊時間是30分鐘，如果可以相談甚歡，30分鐘一下就過去了，請記住，這不是一個單純的聊天時間，你必須要把握機會展現你的能力，所以做足功課、準備很多問題，不要讓場面乾掉是最最最基本的事情，而且當你做足功課，你就會有很多好問題可以問，不要劈頭就問人家薪水跟福利，那是等你快要拿到offer、跟HR交涉的事，你連個面試機會都還沒有，就在關心一年可以休假多少，順序有點不對吧？我遇過有人找我network，第一個問題問我：「你們公司感覺work life balance很好，你常加班嗎？」我當場就下定決心不會幫這個人內推。

做功課的方法有很多，可以先看那個公司最近有什麼新產品、因為什麼事情上新聞？也可以在Linkedin上面看那公司員工的工作內容，再從這邊延伸，並且結合自己的專業，適時強調一下自己如果在這個公司可以做到哪些事情，面試有哪些好問題可以問，網路上也有很多建議，在networking的時候利用循序漸進的方式問問題，讓對方敞開心防、越說越多是需要做很多功課的。

以上是我在建立人脈的時候我認為最重要的事情，第一封Cold email好好寫，有禮貌、有邏輯、強調自己哪些專業跟你想去的公司符合，就是很好的開始。在海外建立人脈的時候，那些願意幫忙內推、給建議的人真的很像大海中的浮木，但是你遇到浮木是要借助對方的力量飄上岸，而不是把自己全身的重量加諸在那塊木頭身上，期盼對方拉著你走，我一位朋友說的很好，在海外求職就是天助自助，實力準備好，有時候就是差個貴人拉你一把，廣結善緣真的很重要。